杨智军:

河南志远物资贸易有限公司董事长、总经理

郑州市工商联钢铁贸易商会副会长

河南省商务厅钢铁行业专业组专家

郑州市十大诚信企业家

郑州市优秀企业家

河南志远概况：

 河南志远是一家有着13年历史的以钢材现货贸易为主体的综合性板材流通企业，为安钢、敬业、普阳等代理户(协议户)，年销售量近30万吨，常备库存2万吨。

河南志远发展历程：

 河南志远物资贸易有限公司创办于1999年7月，经历了物资大世界255号、国库大厅、五里堡市场、齐晖钢材市场的发展，公司规模逐步壮大，现公司总部位于郑州市南三环融通钢材市场12号，在南四环金马钢材市场、新郑龙湖六盛钢材市场、航海路国库都有销售分公司，并在安钢、河北普阳、河北敬业等地设有办事处。公司总占地面积超过2万平方米，并拥有大型龙门吊6部，热轧卷板剪切生产线3条，拥有独立的运输车队，是一家集钢材销售、钢材加工、钢材存储、钢材配送等为一体的大型综合商贸企业。主营品种有热卷板、开平板、花纹板、中厚板、锰板、锅炉板、容器板等。公司2012年销售钢材近30万吨，日常库存不少于2万吨，以此为依托逐渐形成了以河南为中心，辐射周边区域的稳定的客户网络。

公司现有员工106人，主要业务、财务、管理人员全部具备大专以上学历，员工平均年龄29岁。公司资源进、销、存各业务环节均实现了微机化管理，标准化作业，公司办公环境宽松优美，职工业余文化生活健康丰富，高素质的员工队伍保障了公司健康快速地发展，并为企业进一步发展壮大提供了有力的保障。

公司是 “安钢四星级代理商”、“安钢热轧卷板协议代理（重点）单位”、“河北敬业集团中厚板河南地区总代理”、“河北敬业集团中厚板优秀经销商”、“郑州市工商联钢铁贸易商会副会长单位”、“河南省经济商会会员单位”，并先后荣获“全国知名钢材营销企业”、“中国钢贸百强企业”、“郑州市十大诚信钢贸企业”、“首届郑州地区钢铁营销50强企业”、“河南省优秀钢铁物流企业”、“广发河南分行ＡＡＡ级信用企业”等荣誉称号，同时是钢铁在线网、我的钢铁网、中国钢铁网、兰格钢铁网、《现代物流报》等多家媒体信息价格采样单位。

志远感悟和分享：

2012年是中国钢铁行业最艰难、最复杂、最困惑的一年，在这一年里，中国钢铁行业的钢厂巨头生产出了7.17亿吨钢材，比2011年同比增长了3.1%，但主业却是亏损的！以前的高增长不复存在，高需求也不再成为可能，可以说，钢铁行业持续高速发展的黄金时间已经成为历史，而他们钢厂如此之大的投入，却没有赚到钱，甚至大多数还在亏损，他们又能够给我们经销商怎么样的政策！所以，对我们全国众多的经销商来说，艰难、复杂、困惑都是正常的，以前那种投点资金、雇几个人、进点钢材就能赚钱的日子恐怕再也不会有了。

对于2013，我们又感到充满无限的希望，国际政治经济都出现了一些良好的复苏势头，尤其是我们国内，新一届领导班子上任、中央经济会议的召开都如一缕春风给钢铁行业带来了阵阵暖意；伴随着GDP自去年三季度触底，四季度逐渐上扬，钢铁价格也已经出现了一波持续的、温和的上扬势头，随着新春过后，各个项目的陆续开工，我们应该有信心去拥抱这个春天，来年春耕可期！

我们多年来的经验以及建议，与大家共同分享：

1．靠赌行情赚钱已不现实，也不可能，只有踏踏实实做好终端客户，根据客户的要求适当把握库存增减力度，才是唯一出路；

2.管理要跟上，向管理要效益，同时一定要做企业的特色，一定要根据企业的特点做附加值，剪切、配送、深加工、产品延伸服务等都是可供大家选择的选项；

3．冬天还在持续，回暖只是给有准备的人提供机会，没有不好的行业，只有不好的企业，我们不反对转行，但转行须谨慎；

4.合理管理好自己的资金，一个企业出问题往往是资金先出问题，如果你的资金处于安全的、正常运行的状态，气候条件一旦改善，你肯定是最大的受益者。

 在危机面前，我们志远一直在坚持，一直在发展。虽然困难，但和2011年相比仍有较大的进步，在众多朋友的帮助下，我们一路走了过来。董事长杨智军自从1993年大学毕业后就开始从事钢铁营销行业，1999年以前在国营企业锻炼学习，1999年着手创办了河南志远公司。二十年的钢材营销经历，二十年的风风雨雨，二十年我们需要感谢每一位同呼吸共命运的辛勤员工，更要感谢每一位同甘苦共患难的真心朋友，相信只要大家齐心协力、相互帮助、精诚合作，今天的困难应该不算什么。如今，我们艰难地共同守候，在困境中磨砺自己，终有一天，我们会破茧而出，去拥抱更加辉煌、无比灿烂的明天！