导读：一位主持中国煤炭出口谈判多年的专家曾告诉笔者，长期来看，供需双方在利益博弈上是平衡的，某一个阶段获取的利益太多，在未来一个阶段完全有可能还回去。正如电影《无间道》里的一句经典台词：“出来混，迟早是要还的。”

　　铁矿石谈判再次惊人的相似，适逢岁末年初，作为钢铁的主要原材料，铁矿石和焦煤价格轮番上涨。最近铁矿石现货价格已飙升至每吨130多美元，创一年半以来的新高。眼看中国钢铁企业难以攻下，三大铁矿石巨头开始退而求其次，将突破口转向日本客户。

　　最近，国际三大铁矿石巨头淡水河谷、力拓、必和必拓已经撇开它们最大的客户中国钢铁企业，转向与日本钢铁生产商展开谈判。更为傲慢的是，几大矿商并不打算前往中国谈判，而是将会谈地点设在新加坡。

　　这种煞费苦心的策略，能给中国钢铁企业造成威胁吗？

　　去年，三大矿山公司也是希望通过“征服”日本客户，最终逼中国客户接纳，最后以双方的僵持而告终。今年，这几大巨头又玩起了“舍本逐末”的游戏。

　　中国是全球最大的铁矿石买家，2008年中国进口铁矿石4.43亿吨，占全球海运铁矿石的比重约52％。海关总署的最新数据显示，2009年中国进口铁矿石6.28亿吨，同比大幅增长了41.6％。中国对于三大矿山公司的重要性日趋重要，而日本每年的铁矿石需求量只有1亿多吨，从体量上根本无法与中国相比。

　　中钢协秘书长单尚华一直强调，由于日本的铁矿石需求量相比中国小得多，日本钢铁企业与三大矿山公司谈出来的价格，不应该代表中国。按照量大从优的原则，中国应获得更为优惠的价格。

　　“日本价”不能代表中国，还有一个重要原因。由于日本企业通过几十年的海外积累，目前获取的铁矿石权益资源量远远超过中国，日本钢铁企业可以通过参股的矿山企业来分享矿价上涨带来的效益，弥补成本的增长。

　　日本钢铁企业决定中国的价格从去年开始就已经成为历史。2003年，中国正式参与到铁矿石谈判以来，只有2007年中国谈出了“首发价”，其他主要都由日本钢铁企业来决定。随着经济的发展，中国在铁矿石供需格局中所占的地位已经发生了翻天覆地的变化。这就决定过往的游戏规则已经不再适应当前的形势。

　　三大矿山希望通过与日本客户达成协议，逼迫中国客户接受，这种“舍本逐末”的方式与去年一样同样难以奏效。更为重要的是，这是对谈判规则的颠覆性破坏，如果没有中国参与，铁矿石谈判还有什么意义？

　　一位主持中国煤炭出口谈判多年的专家曾告诉笔者，长期来看，供需双方在利益博弈上是平衡的，某一个阶段获取的利益太多，在未来一个阶段完全有可能还回去。正如电影《无间道》里的一句经典台词：“出来混，迟早是要还的。”

　　现在，在所有资源品中，铁矿石价格已经变得过于不正常。供需双方最近几年一直剑拔弩张，相关人士在公开场合也是噤若寒蝉。供需双方本不应是对峙的关系，而应是一种友好的、愉快的、可持续性的合作。