中国钢铁工业协会2010年理事（扩大）会议定于2月4日举行，被业界称为“闭门会议”的会长办公会议也将于4日下午召开，按照往年惯例，铁矿石谈判将成为重要讨论内容。

　　摆上桌面的究竟会是什么?在种种猜测中可以肯定的是，在没有进展的铁矿石谈判和三大巨头设置的重重障碍面前，在高企的铁矿石需求情况下，中钢协谈判初期所宣称的“中国模式”和“中国价格”已经走到了是否调整、改变的重要关口。

　　聚焦1压力：三大巨头机关算尽

　　摆在中方面前的是，没有进展的铁矿石谈判和三大巨头设置的重重障碍。

　　尽管无法提供更为细节的情况，但一位接近铁矿石谈判的内部人士坦言，目前，铁矿石谈判已开局，宝钢已与力拓、必和必拓展开谈判，但形势并不乐观，谈判进展也非常缓慢。

　　上述人士说，中方钢材市场需求处于一个稳步增长的过程，对铁矿石的需求量也在增加，中方议价空间很小，双方的谈判差距很大。更为重要的是，在2008年铁矿石现货价格大跌的时候，中方钢厂以市场低迷为由，延期甚至取消本来应该执行的长协矿，反而在现货市场大量购进低价矿石，这种不诚信的做法已经让矿山十分恼火，再加上中 方 去 年 谈 判 中 没 有 接 受 所 谓 的“日韩首发价”，三大矿山并不热衷于和中方的谈判。

　　雪上加霜的事情还不只于此，三大巨头在不同时间、不同场合内对外宣称“并不急于谈判”的同时，也在一步步实现着自己的“中国计划”：先是通过大量租船来造成海运紧张的假象，从而拉高海运费;同时通过减少现货矿投放来拉高现货矿价格，随后开始减少部分长协供应量，并向一些钢厂客户抛出缩减明年长协供应量的要求，借此机会制造钢厂铁矿石恐慌情绪，进一步拉高现货价格，直到近期再度传出两拓放弃中国转向与日韩谈判。

　　从一位资深人士处得到证实，目前两拓和新日铁的谈判正在进行，进展比较顺利，但是价格幅度还在商榷之中，并没有最终确定。

　　但是这并不表示三大矿山要放弃中国市场。上述人士表示，从去年的实际情况来看，尽管中方和三大矿山并没有达成长期协议，但是实际上各个钢厂和三大矿山的长协合作并没有停滞，截至目前，三大矿山仍然向钢厂提供着矿石，这也说明三大巨头谈判的强势态度背后意图只有一个：增加谈判筹码获得更高的铁矿石价格。

　　分析师不无担忧地表示，三大矿山还会继续通过各种手段影响铁矿石市场和价格，为涨价营造更为扎实的基础。

　　聚焦2现状“中国模式”恐难如愿

　　谈判之初，中国钢协秘书长单尚华曾在青岛的一次会议上公开宣布了今年进口铁矿石长协价谈判目标，以中国财年为合同期(1月1号起执行新年度价)；批量优惠，量大折扣应多;全国统一价；中国不“盲目跟进”其他国家的谈判结果。这四项目标被看作是铁矿石谈判“中国模式”的核心要素。

　　“目前实际来看，‘中国模式’实行起来非常困难。”原首钢研究院副院长戴国庆说。他表示，首先，如果年度价从1月1日起执行，现在的结果必然是提前涨价，让已经在执行的相对低价提前三个月终止。对于中方钢厂来说也就意味着要付出更多成本。此外，如果按照目前的市场情况分析，钢材市场回暖，钢厂产量无法下降也就意味着对铁矿石的需求是硬性的，在钢厂分散的情况下，需求量大反而成为三大矿山要价的有利筹码，难以要求更多优惠。

　　戴国庆告诉记者，在中方谈判处于劣势的情况下，要求三大巨头签订长协合同就不能再卖现货矿的要求并不现实。一方面，长期合同以外的矿石销售事宜，本来就不在长协矿的供货协议之中，上述要求等于是变更了长协供货合同。另外，中国市场存在长协和现货矿的差价，这也是三大矿山操控中国市场，并借机获得超额利润的重要途径，当然不会轻易放弃。

　　一位国营钢厂的高层说，尽管目前钢厂是用日韩价格作为临时价格结算，但是仍然存在很多变数。因为价格没有谈定，目前铁矿石市场看涨心态很重，一些贸易商和国内矿山都开始囤货惜售，市场上现货供应很紧俏。一旦三大矿山再次缩减长协供应，钢厂必须去现货市场采购矿石，不仅成本变动很大，对生产经营也非常不利。“长协谈判越早结束，对我们钢厂来说越有利。”上述人士坦言。