收购价约6000万元，华润雪花还以2700万元收购了驻马店悦泉啤酒

　　传闻，青岛啤酒正就收购价与信阳维雪谈判，燕京也准备入主焦作月山

　　业内称，河南啤酒已进入“被收购”时代 价格战是祸因

　　果子成熟了，摘不摘?毫无疑问：摘!

　　河南啤酒就是这样——正在被巨头们一一摘走。

　　昨天，商报记者从消息人士处获知，在拿下了驻马店悦泉啤酒之后，华润雪花啤酒和郑州奥克啤酒的收购谈判也已谈妥，前者的出资大概在6000万元以上。记者 王海圣

　　动向

　　消息人士称　奥克易主一事已谈妥

　　据透露，雪花收购奥克的价格大概在6000万元以上。

　　一则报道，再次把河南啤酒推向前台。

　　据国内一家财经媒体昨日报道，华润雪花已完成对河南驻马店悦泉、郑州奥克啤酒的全资收购，而此前热传的青岛啤酒收购信阳维雪，则因为价格因素暂时陷入僵局。此外，燕京啤酒还趁势加入了与月山啤酒的谈判。

　　这似乎并非空穴来风。5月29日午时，商报记者在和一位河南酒业资深人士聊天时获知，在以2700万元的价格收购了驻马店悦泉啤酒之后，华润雪花对郑州奥克啤酒的收购也已经到了“临门一脚”的微妙阶段。

　　这位消息人士说，据他掌握的情况，雪花和奥克啤酒的谈判基本已接近尾声，“价格大体上都谈妥了”。

　　他说，雪花收购奥克的价格大概在6000万元以上。

　　昨天下午，一直在河南酒业做营销策划的河南九度营销策划机构总经理马斐分析：“6000万元大概是个‘底’，我的估算是奥克应该值一个亿。”

　　随后，商报记者分别致电奥克啤酒品牌部经理徐书启和奥克啤酒总经理孙志广，但这两人的电话始终无人接听。随后，记者通过其他渠道了解到，昨天下午，奥克啤酒的高层一直在开会。

　　关联

　　维雪和月山　可能不久也会被收购

　　收购维雪的价格也在6000万元以上。“即便燕京不抢月山，雪花和青岛也会抢，反正不会闲着。”消息人士称。

　　被收购传闻涉及的不仅仅是奥克。

　　上述因为工作原因不方便透露具体职务姓名的消息人士称，此前已被媒体多方解读并报道的青岛啤酒收购维雪啤酒一事，目前也已进展到一个“过坎”的程度。他说，收购维雪的价格也在6000万元以上，“也许更高”。

　　为什么“过坎”?消息人士称，主要因为价格，在维雪，当然希望谋求更好的价格，而在收购方，态度尽管诚恳，但他们有着“河南啤酒市场正在剧变，不合作可能很惨”的心理优势。因此，双方的谈判呈现出了拉锯战的迹象。

　　马斐说，根据他的了解，因为维雪已形成的销售半径更为广阔，比如拥有信阳、郑州和湖北等生产场地，并拥有一个小麦芽生产加工公司，“其收购价格大概会在一个亿以上”。

　　不仅是奥克和维雪，中国另一大啤酒巨头燕京啤酒眼看着河南市场正被瓜分，也出于巨头争霸的考虑参与进了河南啤酒企业的争夺，他们瞄准的目标是焦作月山啤酒。分析人士称，月山啤酒可控区域主要是河南以西、陕西以东和山西以东一带，具有纵横捭阖的战略意义。

　　“即便燕京不抢月山，雪花和青岛也会抢，反正不会闲着。”上述人士说。

　　观点

　　河南啤酒被收购是“宿命”

　　河南的地理位置太重要，四通八达，从销售成本上说也是兵家必争之地，而且河南近亿人口也是一个非常庞大的消费市场，“抢了不怪，不抢才怪”。

　　河南几乎全部啤酒企业被收购的传闻，一波接一波，究竟为哪般?

　　昨天，曾就职于奥克啤酒品牌部、后离职从事企业营销的刘九学先生对商报记者说，这都是因为河南的地理位置太重要，不但是中国中部，四通八达，从销售成本上说也是兵家必争之地，而且河南近亿人口也是一个非常庞大的消费市场，“抢了不怪，不抢才怪”。

　　“比如雪花吧，他们在湖北和安徽，都已有了地盘，可是中间呢却隔个河南，这让他们不难受吗?肯定难受。难受了呢，那就想方设法拿下。”刘说。

　　而局势对雪花显然是有利的，资料显示，还在雪花收购悦泉之前，河南啤酒市场是一个多方诸侯争霸的局面，在黄河以北，主要是月山，在郑州，则有着金星、奥克和维雪，在河南的东部和南部，则有着汴京、维雪、九头崖等。低价营销已在这个重要区域进行了多年，而低价使河南啤酒的竞争力大打折扣，被收购或并购已是势在必行，只是时间长短的问题。

　　此前接受商报记者采访时，河南某啤酒企业一离职已两年的营销总监说，他不看好河南啤酒业的未来，因为他们要么起于村办企业，有发展的症结;要么在低端领域经营多年，积累无多，不具发展壮大的实力;要么企业领导人目光短浅。

　　昨天下午，这位人士在听说了奥克啤酒被收购的传闻之后，再次表示：“这是命运。”

　　分析

　　以河南为据点，可把控其他七省

　　入主河南后，还可联络、通讯、把控河北、山东、江苏、安徽、湖北、陕西和山西等七省。

　　上述那位不愿具名的消息人士分析称，巨头抢占河南有着“天时、地利和人和”的多方位考虑。在天时，是河南啤酒内耗已久，市场已经守不住了;在地利，河南四通八达，在渗透河南之外，可联络、通讯、把控河北、山东、江苏、安徽、湖北、陕西和山西等七省;在人和，收购方和被收购方就价格方面基本达成了一致意见。

　　“青岛为什么在河南展开收购?仅从战略布局上说，它在河南周边都有布点，空缺了河南市场，它难受是其一，关键是这样的‘中间空白一块’不利于企业更好地发展，使得企业不能连成一片，军事上，这是一个攻守大忌。”马斐说。

　　相较于青岛，华润雪花对河南的志在必得更为迫切，因为雪花觊觎河南市场已久，此前的2008年已先期进入了安阳、濮阳、周口和南阳等地，而“自家床榻岂容他人酣眠”，这也是雪花阻击青岛、燕京的策略。事实上，河南啤酒业被国内各巨头瞄上，已不是一天两天的事了，资料显示，河南啤酒市场最大的啤酒企业金星已传出多次和相关啤酒巨头的洽谈事宜，而对方的目的无不是借着把控金星进而把控河南整个啤酒市场和侵蚀周边市场，但好事多磨，因为金星啤酒的产权以及集体性质而搁浅。

　　“这是挡不住的，河南啤酒被收购，这是挡不住的。”上述分析人士说。

　　说法

　　从根上来说　是价格战毁了河南啤酒

　　资料显示，从河南诞生第一支啤酒起，价格战就没有停过，而价格战从最初的仅仅表现在实际操作上，很快成为一种心理战：我会比你的价格更低。

　　凡事总有道理可循，河南啤酒市场在2010年，屡屡陷入收购传闻，原因无外乎“风起于青萍之末”——因为河南啤酒积弱已久。

　　积弱因为价格战，资料显示，从河南诞生第一支啤酒起，价格战就没有停过，而价格战从最初的仅仅表现在实际操作上，很快成为一种心理战：我会比你的价格更低。环环相扣，河南啤酒也就一直陷在了价格战中，顺理成章，在各个诸侯大打价格战的同时，他们之于品质和创新的力度就自然减少，而与此同时，其他啤酒企业则在快速发展。

　　曾经，河南啤酒曙光乍现，带来曙光的是金星，该企业在河南市场首提纯生概念，然而当2008年维雪啤酒的纯生已经大卖的时候，已提出纯生概念好几年的金星，其纯生啤酒仍不被外界所知。

　　分析人士称：“金星本来有一个很好的机会，能闯出一番天地的，但他们自己没有把握好。”

　　而省外的巨头们，不但实力更为强大，品牌认可度也更高，关键是，他们已积蓄了庞大的资本。

　　“河南啤酒咋办呢?左瞧瞧右看看，发现自己被收购更好。”马斐说。

　　马斐此言的道理是：已经抢不过巨头了，因为地盘都被占得差不多了，扩张面临着巨大的竞争压力;守呢，可是怎么守呢?巨头们已经进来了，这必然意味着自己地盘的被蚕食。

　　“左右是一个消亡，不如消亡得更实际点。”马说，这就是河南啤酒大卖的根本原因。

　　“左右是一个消亡”也是河南省酒协营销策划委员会专家、思创国际企划机构首席执行窦惠忠的观点，他的意见是这不值得大惊小怪，“从市场，这是优胜劣汰的结果，从实力，这是大吃小的结果。这就是行业洗牌，是挡也挡不住的。”

　　河南省商业经济学会副会长、秘书长宋向清则称，巨头们的进驻，对河南市场的啤酒，从品质上说，也是提升的契机。