自去年10月份开始，潍坊市场几个主要仓库库存持续下降，几个主要仓库资源由先前的2万吨库存下滑到12月约万吨的库存量。近1个月，尽管库存有所回升，但是增加不是很明显，而同期本地贸易商操作逐渐转向保守，主要以流通为主，仓储能力大幅下滑。为了更详细的了解潍坊市场库存及贸易商经营情况，1月中旬我对潍坊市场进行了一次走访调研。调研期间，我走访了当地4个主要钢材市场及当地多家钢厂代理商和商户，全面了解当地市场情况以及经销商冬储情况。

　　调研时间：

　　2018年1月16日至20日

　　调研结论：

　　1、潍坊建材市场目前整体库存水平不高，当地建材主要仓库为三生仓库、钢 联仓库，几家主要大户的库存在1.5万吨左右，周边青州钢材市场客户库存在2万吨左右。潍坊本地大的钢贸商不多，也一定程度上导致了资源不多，大部分贸易商直接从淄博的一级代理商本地仓库提货供工地。

　　2、本次冬储行情启动恰逢此次出差，当地主要贸易商通过买断库存资源等形式储存了一部分资源，主要在当地二级代理商手中，大部分为1000吨左右，出厂成本在3650-3700元/吨左右。另外，青州等地从淄博滨州发来资源，早在10天前已经开始分批建仓，成本略高100-150元/吨左右。

　　3、潍坊当地板卷仍然和博兴地区关联度较大，但是2017年板卷市场波动幅度较小，很难抓住行情。板卷经销商普遍认为2018年板卷很难有大行情，反倒是开始考虑操作螺纹钢。

　　4、经销商对于对于明年行情总体看好，“冬储”仍有一定期待，但是目前价格仍感觉偏高，如果价格回落一些，或者钢厂给予一定政策，仍愿意拿货。

　　具体情况如下：

　　一、潍坊市场概况

　　潍坊市辖4区6市2县，总面积1.6万平方公里，约占山东省总面积的10%，居山东第二位。从区位及经济体量来看，潍坊与青岛、烟台、日照、临沂等城市相邻，是山东省中部的重要城市。本地区的经济总量占山东省第四位，各个项目及相关产业发展良好，后期钢材消费仍有望保持现有水平。

　　二、潍坊市场总量不大 冬储未完全启动

　　目前潍坊地区板卷贸易商运营方式未发生明显变化，但是本地主要钢厂代理商变化较大，现就他们的主要经营情况变化做一个汇总，从中看看本地市场的变化。主要情况如下：

　　1、钢材市场情况

　　A钢材市场：

　　该钢材市场是潍坊市主要的钢材市场，主营建筑钢材、型钢、管材等品种，目前营业的经销商30家左右。目前该钢材市场主要流通资源为仓库提货或者钢厂直发，利润微薄，发货量有所下滑。价格参考省内钢厂每日指导价格，偶尔做一个波段操作。

　　主要经销商对于后市仍保持谨慎乐观态度，后期价格回落仍有储货计划。

　　B钢材市场：

　　该钢材市场是目前潍坊当地铁路发运仓储最大的市场，拥有当地最大的仓储和规模物流园区，热卷及建材主要资源都集中在该地。该仓库是YF钢厂代理商仓储点同时也是SH钢厂代理商的所在地，目前XW钢铁一家代理商在本仓库仓储了大约6000吨建材。

　　该市场主要贸易商对于年后市场仍较为乐观，但是对于热卷不是特别看好，库存资源主要以建材为主。

　　C钢材市场：

　　该市场为青州地区最大的钢材市场，有商户60家左右，主要经营建筑钢材、型材、板材、管材等各类钢材的批发零售业务。受区域及市场流通等历史原因限制，该市场目前无钢厂一级代理商，主要走批发零售直供终端客户的路线。

　　目前该市场中小型贸易商囤建材约1.5万吨，根据市场变化仍有入库计划，囤货成本在3850-3900元/吨。主要几家贸易商对年后行情较为乐观，认为保持谨慎态度，认为年后有300-500元涨幅。

　　D钢材市场：

　　该钢材市场为青州是另外一个物流仓库，库存资源较少，随用随采。目前改市场有20-30家贸易商，主要经营建材、型材、管材、卷材等资源，自家常备一部分资源作为流通。几家贸易商年前均小幅补货，后期价格如果接近3700元，会继续补仓。

　　对于年后行情，大部分本市场贸易商不是特别担心，认为能够上涨300元左右。

　　2、经销商情况

　　调研期间除了走访这些钢材市场、拜访这些商户之外，也见了几家钢厂代理商，实地了解他们的情况和操作思路，其中就有这么四家。他们或是钢厂在当地的代理商，或是在本地有现货资源。

　　A代理商：

　　该企业是LGYF代理商，目前主要经营潍坊当地一个重要的室内仓库，日均出货量维持在200-300吨左右，仓库除自用之外可以代为仓储。由于近期YF发货资源不多，室内资源只有1000多吨YF资源。

　　目前该贸易商有拿货计划，心里价位在3600-3700元/吨，但是由于行情波动太快，未来得及操作。对于后市较为谨慎乐观，认钢厂为库存水平较低、近期会依旧挺价。

　　B代理商：

　　该淄博地区的YF钢铁代理商，受价格持续高位运行影响，囤货积极性较低，目前在潍坊仓库有1000吨库存。在当地固定客户较多，由于竞争较为激烈，利润同样有所下滑，目前日均出货量维持在200吨左右。

　　对于后市较为谨慎，短期维持低库存、快进快出操作策略，如果价格能够接近3600-3700元/吨，可能拿一部分货，当前价位观望为主。

　　C代理商

　　该贸易商是MY钢厂济南代理商，目前在胶东市场可以发货，在潍坊当地有一个合作仓库，囤货大约5000吨，全部是汽运资源。

　　该资源目前是和钢厂合作，属于存放在钢厂的厂前库，可以采取后结算的政策操作该客户以做本地钢厂起步，逐步和其他钢厂合作，日均出货量维持在200-300吨左右，固定客户偏多，多为刚性需求。

　　该企业负责人表示公司后期仍将专注于老客户和工地，主要做流通。仓库资源部分被下游客户买断了，价位在3700元/吨左右。

　　D代理商

　　该客户是SH钢厂的代理商，目前经营潍坊当地的铁路专用线，主要以流通为主，行情较好时也做部分波段。

　　本轮行情(钢厂出厂价格从3800跌至3650，2天之内又涨回3800附近)波动太快，该经销商没有来得及拿货，下游客户拿货量也是不多。如果后期钢厂出厂价格能够回落至3700元/吨左右，可能会拿一批货作为冬储，目前观望为主。

　　E代理商

　　该代理商是XW钢厂淄博代理商，目前在潍坊有一个合作的大型仓库。前期从4000元/吨开始就陆续开始在仓库增加库存资源，走访当日库存资源约6000吨。总体来看，对于行情保持乐观，由于有现货资源优势，在目前本地库存资源不多的情况下，显得尤为重要。

　　后期仍将在合适点位增加部分库存，对于年后市场仍有所期待。

　　调研总结

　　此次市场走访行程恰逢山东地区冬储行情，整个市场经销商似乎对于年后行情仍充满期待，普遍认为年后会有一波行情。

　　根据了解到的情况来看，尽管本地市场贸易商已经陆续开始冬储，但是与建材相比，板卷明显受到冷落。由于建材钢厂调整较快，目前经销商在较低价位入手资源不多，同时已经冬储资源大部分都是在二线贸易商手中，并且大部分资源已经和工地签订了合同或者有意向，大部分贸易商仍希望后期有机会补仓，普遍的心里价位在3700元/吨左右。

　　总体来看，尽管市场心态较往年明显改观，但由于钢厂出厂价格与经销商心里价位仍有差距，经销商操作上明显还是有所保守。由于钢厂库存压力不大，市场期待的低价位拿货短期恐不太容易出现，后期价格走势将主要体现在钢厂和经销商的冬储价位博弈上。